Vinstmarginal- och påläggskalkylator

Vinstmarginal och pålägg utan den vanliga procentfällan

Börja med belopp exklusive moms

För ett svenskt företag är momsen normalt varken intäkt eller kostnad. När du bedömer en varas lönsamhet bör inköpspris och försäljningspris därför jämföras exklusive moms. Om du bara känner kundpriset inklusive moms kan du först använda momskalkylatorn.

Marginal och pålägg har olika nämnare

Bruttovinst är försäljningspris minus kostnad. Vinstmarginalen delar bruttovinsten med försäljningspriset, medan pålägget delar den med kostnaden. Kostar varan 600 kr och säljs för 1 000 kr blir bruttovinsten 400 kr, marginalen 40 procent och pålägget 66,7 procent.

Sätt pris från en önskad marginal

Vill du i stället hitta rätt pris använder du pris = kostnad / (1 − marginal). Ett mål på 40 procent och en kostnad på 600 kr kräver alltså 1 000 kr exklusive moms. Ett vanligt misstag är att lägga 40 procent på kostnaden; det ger bara 28,6 procents marginal.

Bruttovinst är inte nettovinst

Kalkylatorn känner bara den kostnad du matar in. Frakt, emballage, provision, svinn, returer, kortavgifter, lokal, administration och arbetstid kan fortfarande äta upp bruttovinsten. Ta med direkta kostnader i kostnadspriset och kontrollera sedan att marginalen även räcker till företagets gemensamma kostnader.

Testa gärna tre priser: ett lägsta hållbart pris, ditt målpris och det pris marknaden faktiskt accepterar. Då blir kalkylen ett beslutsunderlag i stället för bara en snygg procentsats.